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Pitch profissional: como trazer o discurso de vendas para a entrevista de emprego
Dalton Morishita
Apesar das conhecidas habilidades dos profissionais de vendas, raramente eles as usam como forma de persuasão para se venderem em uma entrevista de emprego. Alguns especialistas afirmam que formamos nossa opinião sobre as pessoas em apenas três minutos. Depois disso, buscamos apenas afirmar ou negar aquilo que já estabelecemos como verdade. Sendo assim, não é absurdo dizer que os candidatos precisam causar uma boa impressão e aprender a se vender em um “pitch”.
O pitch de vendas, uma ferramenta muito usada no mundo corporativo, nada mais é do que uma apresentação curta e incisiva, capaz de captar a atenção e despertar o interesse no interlocutor em continuar a conversa. Mesmo sendo algo muito utilizado pelos profissionais de vendas em seu dia a dia, poucos utilizam a técnica para construir o marketing pessoal e conquistar a simpatia do entrevistador. Sou um grande defensor do pitch de vendas na carreira e acredito que, quando bem utilizado, ele pode te diferenciar dos demais candidatos.
Nesse sentido, causar uma boa impressão depende de vários fatores e quando temos pouco tempo para causar uma boa impressão a linguagem não falada, muito conhecida por linguagem corporal, é uma aliada indispensável que vai te ajudar a dizer quem você é. Postura, tom de voz, sorrir, cumprimentar com firmeza e manter olhos nos olhos durante a conversa, são algumas das dicas de linguagem corporal que passam uma boa impressão. Demonstrar que está interessado na conversa e presente naquele momento (sem checar o celular), ser simpático, ter energia e entusiasmo ao falar sobre sua história ajudam a transformar a entrevista em algo agradável para ambos os lados.
Em se tratando da formulação do pitch, o candidato precisa entender que está sendo avaliado, portanto ser autêntico nessas horas é a melhor forma de criar sua marca. De modo geral, tenha uma linha de raciocínio para contar sua história e seja conciso. Comece com uma breve apresentação, seu nome, o que você faz (segmento em que atua ou cargo que possui) e encerre essa primeira frase chamando atenção para a razão de recrutador conversar com você.
Inicie sua história profissional de maneira interessante e chamativa. Os caminhos que você trilhou e as escolhas que fez são formas de dizer quem você é de maneira implícita. Inclua nessa narrativa o motivo de você se destacar enquanto profissional e, finalize explicando para o seu interlocutor qual a sua estratégia para alcançar tantos resultados positivos na carreira. Você não precisa ser especifico na função que exerce e nas atividades diárias, o mais importante do pitch é chamar atenção e despertar o interesse do recrutador.
De modo geral, o pitch de carreira não se faz do dia para noite. Ele precisa ser praticado, lapidado. Não é algo que se faz de improviso. Recomendo que o profissional se dedique a primeiro escrever esse roteiro e treinar em frente ao espelho. Parece bobo, mas quando nos vemos falando conseguimos perceber onde estamos errando, na postura, na entonação. Faça isso até que se torne natural. Em um outro momento, faça a apresentação para amigos e familiares, pessoas de sua máxima confiança. No começo, mais uma vez, parecerá entranho, mas pratique várias vezes até surgir com naturalidade. Aprenda a receber críticas e elogios. Essas dicas irão te ajudar a aprimorar o discurso.
Por fim, peça uma conversa com um headhunter de confiança, alguém que já tenha te entrevistado na carreira ou mesmo um colega que trabalhe com recrutamento. Essa será sua lapidação final. Um profissional de recrutamento vai avaliar desde sua linguagem não falada, até as minúcias de seu discurso. Aproveite essa oportunidade para colher o máximo de feedbacks possíveis. Despois disso, pratique diariamente, no carro, no banho, no espelho. Comprometa-se com o aprimoramento constante.
Eu diria que a confiança e a autenticidade do candidato são os principais fatores para fecharmos uma vaga. Acredite, se você está diante do recrutador é porque seu currículo tem as características técnicas para a vaga, sua personalidade e comportamento será a diferenciação necessária para aquela cadeira. Comece hoje mesmo a construir e aprimorar seu marketing pessoal.
Dalton Morishita é headhunter na Trend Recruitment, graduado em administração de empresas com especialização em Business pela Australian Professional Skills Institute..
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Com massa e artesanais italianas, tratoria do BA’RA Hotel estreia festival de pizzas em João Pessoa
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Diogo Nogueira fará show em João Pessoa no Teatro Pedra do Reino
O cantor e compositor Diogo Nogueira fará um show em João Pessoa no dia 12 de maio, a partir das 19h30, no Teatro Pedra do Reino, em João Pessoa. O artista traz o samba da Bahia junto com releituras de hits de sua carreira como “Pé na Areia”, “Alma Boêmia” e “Clareou”.
Além dos clássicos, Diogo Nogueira também apresenta canções de seu mais recente álbum, intitulado de “Sagrado”, que resgata as raízes do samba do cantor.
Diogo também traz de volta a dança, um fator presente em seus shows. Para a Tour 2024, a dança será celebrada com as coreografias do ballet da companhia de dança Leandro Azevedo – ator, dançarino, coreógrafo e professor.
Ingressos;
Os ingressos para o show de Diogo Nogueira custam de R$ 90 a R$ 320, podendo ser comprados na loja Mioche do Mag Shopping ou pelo site Bilheteria Digital.
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Construtora Alliance anuncia apoio a Pedalada Ambiental
No próximo domingo, 28 de abril, acontece em João Pessoa a 5a Pedalada Ambiental, uma iniciativa da Associação Paraibana dos Engenheiros Ambientais, com objetivo de incentivar o uso da bicicleta como meio de transporte, além de promover a conscientização sobre a importância das ciclovias e a preservação do meio ambiente. E a Construtora Alliance participa do evento, por meio de apoio e ativações da marca.
O evento terá início às 7 horas da manhã,, com partida do Busto de Tamandaré até o Mirante Cabo Branco. Durante a pedalada, a Alliance fará a distribuição de brindes e água para os participantes.
A 5a Pedalada Ambiental é uma oportunidade das pessoas interessadas em adotar o ciclismo como uma forma sustentável de locomoção. Com inscrições abertas até o dia 28, mediante a doação de 2 quilos de alimentos não perecíveis, o evento ocorre em consonância com o Abril Verde, mês dedicado à conscientização sobre prevenção de acidentes de trabalho e doenças ocupacionais.
Este evento destaca a importância da bicicleta para o meio ambiente, promover a prevenção de acidentes no trânsito, incentivar o transporte sustentável e a construção de ciclovias, além de valorizar a saúde e o bem-estar da comunidade. A Construtora Alliance acredita nesses princípios e se compromete a apoiar iniciativas que contribuam para um futuro mais saudável e sustentável para todos.
Além disso, a Alliance incentiva ativamente a participação de seus colaboradores neste evento, acreditando que isso não apenas promoverá uma mudança positiva nos hábitos de vida, mas também fortalecerá o senso de comunidade e responsabilidade social entre seus membros.
Para mais informações sobre a Pedalada Ambiental e como participar, acesse o instagram: @pedaladaambientalpb.